Job Profiel: Sales Manager
Afdeling: Commercial
Manager: Robbert CCO
Standplaats: Hilversum
WE SEE A WORLD WITHOUT BATTERIESSODAQ staat voor “Solar Powered Data Acquisition”. Opgericht in 2013 begon SODAQ met het leveren en installeren van weerstations in Afrika. De noodzaak voor communicatieoplossingen in de afgelegen gebieden in combinatie met sensoren resulteerde in één van de eerste Internet of Things (IoT) oplossingen in de wereld. Vanaf het begin zijn onze apparaten gebaseerd op laag energieverbruik en duurzaamheid. SODAQ heeft dankzij de zeer hoge innovatie graad een flinke groei meegemaakt. Het product en service aanbod heeft zich gediversifieerd in oplossingen voor een ruime range aan toepassingen voor een verscheidenheid aan industrieën. De IoT oplossingen maken het mogelijk voor bedrijven om de dateverzameling te automatiseren op een duurzame en betrouwbare manier.
SODAQ continueert de groei en heeft zich als doel gesteld om wereldwijd markleider te worden op het gebied van “low-power” sensing and tracking”. Om onze visie en doelstelling te kunnen verwezenlijken zijn wij op zoek naar een ambitieuze Sales Manager.
FunctieprofielJe bent verantwoordelijk voor het opzetten, leiden en uitvoeren van de verkoop van ons nieuwe product SODAQ TRACK. De target groep voor de gps TRACKer zijn de grotere corporates die de TRACK in grote aantallen nodig hebben binnen hun logistieke keten. Jij hebt kennis van de supply chain en kunt goed de behoeften van onze klanten in beeld brengen. Uiteindelijk pak jij hiermee je voordeel en maak jij het leven van je klanten een stuk makkelijker. Het genereren van leads is een belangrijk onderdeel van je werkzaamheden, dit doe je enerzijds in samenwerking met je marketing collega’s en anderzijds vanuit je eigen netwerk en inspanningen. Je hebt ervaring en kunde om met deze potentiële klanten goed overweg te kunnen. De wereld is onze markt dus stapsgewijs zul je tevens je activiteiten buiten Nederland opzetten, in eerste instantie in Europa en de VS.
Als Sales Manager zorg je voor de groei van onze “product sales” en met die groei komt tevens het opzetten en uitbreiden van het sales team. Je bent betrokken bij de werving en selectie van je teamleden en kunt hier tevens je eigen netwerk voor inzetten. Leidinggeven is onderdeel van deze functie, je teamleden zullen wellicht minder ervaring hebben maar jij kunt goed richting geven. Het coachen en ontwikkelen van je team is essentieel en je bent een leider die mensen kan motiveren en bijdraagt aan de positieve werksfeer van SODAQ. Persoonlijke effectiviteit, timemanagement en prioriteiten stellen zijn essentieel zowel voor jouzelf als voor het aansturen van je team.
Je bent communicatief zeer vaardig en kunt goed sturing geven aan gesprekken, je kunt goed omgaan met complexe vragen en je kunt klanten naar de juiste oplossing brengen. Je bent gedreven, resultaatgericht en collaboratief ingesteld. Je bent een teamspeler die weet wanneer je je collega’s moet betrekken bij de kansen die zich voor doen. Je hebt de kennis en ervaring om met C-level en B-level klanten om te gaan. Je spreek naast Nederlands in ieder geval zeer goed Engels.
Core competenties
- Je bent pro-actief ingesteld, ondernemend en kan goed omgaan met veel vrijheid en autonomie
- In verkoop is het resultaat belangrijk, je bent van nature resultaatgericht en gaat voor je doelen. Tevens ben je bent goed in staat om de kansen te kwalificeren en keuzes te maken.
- Betrouwbaarheid is een waarde die jij hoog in het vaandel hebt staan. Je komt je afspraken na en bent transparant over je agenda en invulling van je werkzaamheden.
- Je bent communicatief sterk en kan goed luisteren. Je maakt onderdeel uit van een jong en dynamisch team en je hecht veel waarde aan samenwerken en teamverband.
- Jij bent sociaal vaardig en je kunt intern goed overweg met je collega’s daarnaast ben je in staat om een goed netwerk op te bouwen en te onderhouden.
Functie eisen
- Minimaal HBO opleidingsniveau
- Minimaal 6 jaar ervaring in de verkoop van hardware en/of software
- Beheersing van het strategische verkoopproces: van lead naar prospect naar account
- Zeer vaardig in het omgaan met de klanten en contactpersonen bij de grotere corporates, zowel van Nederlandse bodem als internationaal.
- Leiderschapservaring en/of ambitie om leiding te geven aan een dynamisch team.
- Goed in analyseren van data en een passie voor techniek
- Uitstekende presentatie en advies vaardigheden
- Uitstekende beheersing van de Engelse taal: zowel schriftelijk als mondeling
Wat wij biedenSODAQ is een jong, dynamisch en zeer innovatief bedrijf. Wij zijn gegroeid naar een team van 40 professionals die allen voor onze visie en missie gaan. Wij bieden een motiverende, ondernemende, en sociale werkomgeving. Als Sales Manager geniet je veel vrijheid in het beheren van je activiteiten en kun je dankzij je eigen effectiviteit direct van waarde zijn. Leidinggeven wordt, bij het behalen van de doelstellingen, onderdeel van deze functie. Wij zorgen voor een goed startpakket aan voorwaarden waarbij de nadruk ligt op de snelle doorgroeimogelijkheden. Bij SODAQ werken wij momenteel aan professionele ontwikkelingsplannen van onze mensen en bieden wij de mogelijkheid om verder te leren en trainingen/cursussen te volgen.